1. 水玉丸作项目介绍以PPT为统一标准。


2. 水玉丸作是台湾的品牌吗?
答:水玉丸作就是原台湾丸作食茶



3. 丸作是什么意思?你们家主打产品是什么?丸作的Slogan是什么?
答:“丸作”这个词汇来源于日本,就是丸子的手工制作,用台湾的英文代号表达就是“ONEZO”。 Slogan是:丸出色彩,只作不同。



4. 目前有多少家是直营店?
答:目前有几家属于半直营模式,作为中国内地总运营管理,我们不是开店的,我们是搭建平台让别人开店的。优质是合作伙伴是达成品牌连锁效应的前提,多开店,开好店就是最好的推广。



5. 全球有哪些国家有门店?
答:丸作食茶是面对全球招商的,目前中国大陆、新西兰、越南、新加坡、加拿大、马来西亚、美国、澳洲、香港、澳门等国家和地区。



6. 目前国内有多少家加盟店?主要分布在哪里?
答:全国50多家,主要分布在珠三角、长三角。为便于品牌统一管理,总部支持合作伙伴做区域代理。



7. 南京总部和台湾总部是什么关系?丸作总代理?
答:属于合作关系,南京总部对水玉丸作的商标资质有十年的独占使用权,并负责中国大陆总运营管理。



8. 对于店铺选址有哪些要求吗?总部会帮我们选址吗?
答:对面积的要求20平以上,选择好的商圈能带动人气,促进品牌发展,利于招商。总部会严格按照高标准协助选址,但最终决定权归你所有。



9. 必须到总部培训吗?费用太高了,时间太长了。
答:建议到总部统一培训。因为总部配套设施齐全,师资团队协作授课、培训流程明朗、学员考试合格率高、不影响正常开业合理利用时间。培训费用才1.2W而已,标准化的SOP把丸作的核心技术全部教会您,相当于1.2W买了最前沿的茶饮技术你感觉还贵吗?既然是有技术含量的培训,短时间内是无法学会的,做服务行业只有把技术做到炉火纯青,才能对自己负责,对顾客负责。



10. 丸作食茶是台湾的品牌,为什么大陆叫水玉丸作?
答:因丸作被其他公司抢注,所以台湾总部又重新注册水玉丸作。并授权南京华坤生物技术有限公司独家使用十年权限,我们资质齐全。



11. 单店的营业额一天多少?毛利多少?
答:营业额取决于店铺的位置、店铺的经营管理,一般情况5000元以上的营业额才算正常。关于毛利,丸作能在具备良好的制作工艺和相对优质原料的情况下仍然能保持单杯平均在65%的毛利。


                                                                                  
12. 每天卖多少杯可以保本?
答:每家店铺投入成本不一,可以推算出来,具体计算方式是:(房租/天+人工/天)/0.65/单杯的均价=保本杯数



13. 单店开业需要多长周期?
答:20天到30天。十天找店铺,二十天之内设计、装修、培训、开业。



14. 单店需要投入多少成本?
答:不包含房租,需要投入的成本在30W左右,这个费用开一家高端的茶饮店还是很合理的。



15. 开业后总部有什么扶持政策吗?
答:技术服务、研发服务、推广扶持、门店运营指导等。



16. 设备能否自己购买?能否自己设计?门头能否自己做?
答:关于设备:制丸机、收银设备、蒸汽机、封口机、果糖机、搅拌机、净水器、步进式开水机等八大设备是水玉丸作专用的设备,总部规定直供,其他设备例如冰箱、制冰机等设备可自行采购。



17. 茶饮项目竞争很激烈,丸作有什么优势?
答:首先,丸作是台湾的新兴品牌,目前十几个国家和地区都有丸作的连锁店也是国际化的品牌影响力极大。其次,丸作的运营模式独一无二,透明化的操作流程,手作珍珠已成世界首创的最大亮点。再次,产品的多样化、时尚健康、颜值高、价格合理完全符合现代消费者的需求。第四,丸作的研发团队是核心竞争力:人无我有,人有我精,人精我新,使我们一直走在行业的前端。第五,丸作项目处于发展期趋势,此阶段最适合投资,投入最小化,效益最大化。举例一点点。



18. 丸作品牌走什么路线?
答:不是所有的品牌都适合走长久路线,结合现代人的需求,丸作认为,未来水吧的发展趋势一定是走健康路线,所以丸作适合走长久的高端路线。



19. 首批原物料能否少进一点?
答:首先,首批原物料总部都是严格按照标配发货的,确保在开业之后的蜜月期营业顺畅。其次,首批原物料里面又包含了安全库存,避免在营业过程中出现断货情况。快速消耗掉库存是我们共同的心愿,原物料消耗越多说明你营业额越高,收益越高。



20. 做单店加盟和区域代理有哪些区别?
答:单店加盟唯一的收入来源就是营业额。区域代理的收入渠道有多种,加盟费的收益、管理费的收益、原物料返点收益、设备返点收益等,在一定时期内迅速收回成本。



21. 做丸作品牌能保证赚钱吗?
答:天下没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人。做丸作我们当然能保证你能赚钱,前提条件就是严格服从总部的统一管理。



22. 所有的原物料都是台湾进口的吗?
答:受两岸食品级原料的进出口贸易影响【比如,价格、运输成本、进货周期、进出口政策】现有主要原料都来自于大陆台企,每一批都严格甄选,符合食安标准。



23. 水玉丸作XXX店为什么关店了?
答:关店是为了优化店铺,提升品牌形象,利于品牌招商发展。【举例说明广州中华广场店暂时关闭是因为店铺的性价比不高,资金太贵,收益不佳,隔壁一点点也歇业。COCO每年也会有上百家店的上下浮动。】



24. 你们品牌目前还没有什么知名度,为什么还要收加盟费?
答:丸作是一个新兴的品牌,但凡一个品牌都会有成长期,而成长期的项目是最具投资潜质的,虽然我们目前的品牌知名度不高,但也能体现它的社会价值,加盟费也是现有价值的体现。对丸作的未来发展我们很有信心。【举例说明加拿大的丸作加盟费是75万人民币,一点点的加盟费是80万以上。】所以投资成熟品牌得不偿失。



25. 丸作的加盟流程是什么?
答:首先了解丸作的品牌、亲临总部考察、支付意向金、选址指导、规划设计装修、签订合同、技术培训、设备进驻调试、原物料进店与产品调试、开业大吉。



26. 交过定金以后时效期是多少?定金能退吗?
答:时效期一个月,定金是不予退还的。



27. 为什么还要交押金【品牌保证金】?
答:首先,保证金是考验一个合作伙伴的行业定力。其次,保证金也可作为双方合作期间共同维护品牌形象的资金担保。【例如严重损坏品牌名誉,偷跑原物料等违规行为直接从保证金扣除相关罚款】。若没有出现违规情况,合同终止时可无息返还。



28. 丸作商标被人抢注了,水玉丸作会不会被认为是假的丸作?
答:水玉丸作就是原台湾丸作食茶,是台湾丸作总部注册的合法商标,并授权给南京总部,以授权书为证。所以我们要找到优质的合作伙伴尽快把品牌做起来才能让顾客打消他们的顾虑。



29. 想加盟但是没有经验怎么办?
答:现有加盟商90%以上都是没有经验的,你只负责开店,经验交给总部。一整套完整的学习培训方案都是经验的总结。相信自己一定能行。



30. 加盟丸作需要符合什么条件?
答:4人组以上的团队、持之以恒的努力精神、百分之百的执行力、对品牌绝对的忠诚度、如果再加上一个好铺位,这事肯定能成。



31. 总部能否帮助找店铺?
答:总部会协助找店铺,并参与店铺的评估,有好的店铺肯定给您推荐。



32. 没有团队,总部会帮忙招聘人员吗?
答:可以帮你招聘人员,2400元/年。



33. 同品牌两家口感有偏差,总部对后期饮品口感上如何做到统一?
答:总部统一培训、统一供应原料、制作SOP标准化、督导定期上门检查矫正。中国市场之大,可以因地制宜。



34. 我在台湾和海外都喝过丸作,口感都一样吗?
答:口感有所差别,水玉丸作要顺应内地人消费者的需求,台湾总部、南京总部经过半年的联合研发共同打造现在的口感、,并成功被消费者接受。



35. 能否发一份标准的合同给我看?
答:放心XXX,办理过定金手续后一定会给您看的,包括今天您提出的要求和顾虑都会列入到合作协议内容中去,并且有法律效益的。



36. 能否发一份详细的菜单给我看?
答:可以,我现在马上打开给您看,有什么疑问我马上给您解答。



37. 能否发一份详细的设备清单给我看?
答:放心XXX,办理过定金手续确定合作意向后一定会给您看的,有任何疑问马上给您解答,这是总部规定。因为牵涉到项目机密,相信你会理解的。



38. 能否发一份详细的原物料清单给我看?
答:放心XXX,办理过定金手续确定合作意向后一定会给您看的,有任何疑问马上给您解答,这是总部规定。因为牵涉到项目机密,相信你会理解的。



39. 网上的原物料价格比你们供货价便宜很多。
答:我们现在用的所有原物料都是经过研发部严格甄选后才能使用,而且是水玉丸作专用的,部分原料是特制的。网上您看到的可能是包装一样,但规格、品质都是不一样的,网上假东西太多,做品牌连锁一定要规避所有的风险,一旦出事责任重大,不能含糊,坚决不能糊弄消费者。



40. 整体原物料价格太贵?能不能优惠一点?
答:丸作的原物料都是按市场价出售的,您作为我们的合作伙伴我们一定会优惠的,我们会有原料返点,平台推广扶持,平时订货定期有优惠政策,等于间接优惠很多。每一位加盟商我们都是平等对待。



41. 丸作为什么没有添加餐食?
答:目前正在寻求更适合丸作的配套餐食,大众化的搭配对消费者没有吸引力。最近我们要上芋圆。



42. 丸作是自主招商还是外招?什么不启动外招?
答:我们都是自主招商,因为做连锁品牌不能求快,要先求稳。好几家快招公司来找过我们,我们也了解了几个品牌做快招以后的结果。【举例说明:一芳、小眷村、素匠泰茶、大嘴猴、答案茶、印茶、鹿角巷、老虎堂、京茶山】快招是把双刃剑,对于总部来说可以赚快钱,伤害了客户,伤害了品牌,损人不利己的事不能干。



43. 有没有区域保护?
答:我们有严格的区域保护,同一个商圈范围一公里之内不可开设两家店铺。如果哪一天发现同一区域内出现多家丸作品牌,说明我们干大了,同样我们也最怕偌大的市场就一家店铺,那么丸作也就变成完蛋了,所以说这个问题不必担心。



44. 总部有没有年度推广计划?什么不进行全国推广增大品牌知名度?推广有什么扶持政策?
答:最好的推广模式就是开好店、多开店。总部考虑到水玉丸作品牌运营时间较短、品牌知名度不高、连锁店家数不多、运营战线太长等不利因素,经市场调研发现:目前我们适合采取区域精准性营销,代理商负责选择合适的平台适时推广,总部以赞助原物料形式给予扶持的政策,扶持标准参照该区域内上一年的物料进货量。注明:凡违规操作者,证据确凿总部将取消一切扶持政策及返点政策,情节严重者将给予关店处理。



45. 对于单店推广费用总部有什么扶持政策?
答:单店在没有任何违规的情况下,推广费用总部按30%的政策给予扶持,以原物料的形式返给加盟店。



46. 对于区域代理推广总部有什么扶持政策?
答:区域代理没有任何违规的情况下,推广费用总部按50%的政策给予扶持,以原物料的形式返给加盟店。最终解释权归总部所有。



47. 菜单的价格我可以根据当地的消费水平更改吗?
答:不可以。如果您有特殊情况可以预先申请,等待总部处理结果,因为我们是连锁品牌,牵一发而动全身。所有的菜单数据都是在收银系统后台更改的,菜单统一,总部会根据后台营业数据进行分析,并整合全国所有门店数据,由总部统一决定更改项目。

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